FORHANDLINGSTEKNIK
UDDANNELSEN FORHANDLINGSTEKNIK HENVENDER SIG TIL ERFARNE LEDERE, SÆLGERE, INDKØBERE OG KEY ACCOUNT MANAGERS, DER HAR FORHANDLING SOM EN FAST DEL AF DERES DAGLIGE ARBEJDE.

Mål:
Uddannelsen sikrer, at deltageren skaber det bedst mulige udgangspunkt forud for en forhandling samt værktøjer til at kunne skabe den bedste forhandling.

Deltageren arbejder aktivt med:
  • Forhandlingsforberedelse og planlægning
  • Forhandlingsetik
  • Forhandlingsstrategi og udarbejdelse af personlig strategi
  • Forhandlingspsykologi
  • Brug af forhandlingsvariabler
  • Variabelberegning
  • Assertiv kommunikation
  • Strategisk forhandling
  • Indvendinger i forhandling
Deltagerne skal påregne 1 timers forberedelse pr. kursusdag i forløbet til individuelt arbejde.

Indhold:
  • De forskellige forhandlingsformer
  • Forhandlingsetik og moral
  • Forhandlingsforberedelse
  • Forhandlingens 4 faser
  • Win/Win
  • Strategisk forhandlings-kommunikation
  • Værdibaseret forhandling
  • Økonomisk forhandling
  • Konflikthåndtering og fastlåst forhandling
  • Psykologi i forhandlingen
  • Coachende forhandling
  • Personlig forhandlingsstrategi

Uddannelsen sigter på at udfordre den enkelte deltager i både teori og praksis. Gennem case baseret træning kommer deltageren i fokus og involveres aktivt i hele uddannelsen.

Uddannelsen bliver gennemført af vores erfarne og dygtige instruktører, der igennem mange år har arbejdet med forskellige former for forhandling, fra kunde- til direktionsniveau.

Varighed: 2 dage (begge dage kl. 09.00-16.30)
Næste kursus: klik her
Sted: Rungstedgaard
Investering: dkr. 9.450,- pr. deltager. excl. moms og evt. overnatning men inkl. frokostforplejning og materialer.