PERFORMANCE COACHING
PERFORMANCE COACHING HENVENDER SIG TIL ALLE SALGSLEDERE OG SALGSCHEFER, DER ØNSKE AT BLIVE BEDRE TIL AT COACHE DERES MEDARBEJDERE PÅ EN MÅDE, DER GØR DEM I STAND TIL AT SKABE BEDRE RESULTATER. UTALLIGE UNDERSØGELSER VISER, AT HVIS MAN ANVENDER DEN RETTE FORM FOR COACHING, KAN MAN ØGE PERFORMANCE VÆSENTLIGT. PERFORMANCE COACHING HAR SÆRLIGT FOKUS PÅ UDVIKLING AF SALGLEDERENS MEDADARBEJDERE I SALGS- OG KUNDESITUATIONER.

Mål:
Målet med uddannelsen er at gøre deltageren til en bedre Performance Coach. Dette sker i en kombination af læring, træning og sparring af deltagerne, samt indsigt i hvilke mentale ”knapper” man kan påvirke for at hjælpe den man coacher, herunder:
  • Hvad er grundlæggende coaching
  • Hvordan man “trykke på de rigtige knapper”
  • Forskellen på coaching, sparring, supervision, vejledning og rådgivning
  • Hvordan man anvender forskellige coachingmodeller – afhængigt af situation eller behov.
  • Hvordan man får skabt struktur i coachingen
  • Hvordan man anvender performance coaching i hverdagen til salgsudvikling af medarbejdere

Indhold:
  • Begrebet “coaching”
  • Værdier og grundholdninger
  • Strukturen i en coachingproces
  • Forskellige coachingmodeller
  • Lederens rolle som coach
  • Spørgeteknikker og spørgsmål der skaber bevægelse
  • Mål og målsætning
  • Performance coaching og salgs-coaching
  • Din Lyttestil
  • Supervision contra coaching
  • Overbevisninger og begrænsninger
  • Håndtering af modstand
  • Forstyrrelser og hypoteser
  • Praktiske coachingøvelser

Uddannelsen er en kombination af teori og modeller kombineret med praktiske øvelser og træning. Alle øvelser og træning har til formål at sikre forståelsen og øge færdighederne i Performance Coaching. I det omfang det er muligt, vil udgangspunktet for alle øvelser og sparring være konkrete problemstillinger fra deltagerens egen hverdag.

Varighed: 2 dage (begge dage kl. 9:00 til 16:30)
Næste kursus:
klik her
Sted: Rungstedgaard
Investering:
dkr. 9.950,- pr. deltager. Eksklusive moms og eventuel overnatning men inklusive frokostforplejning og materialer.
Max. 12 deltagere pr. hold.